Σε μια κίνηση με ιδιαίτερη βαρύτητα για την ελληνική φράουλα, ο ισπανικός κολοσσός El Pinar εξαγόρασε λίγο πριν από την αλλαγή του χρόνου, την εταιρεία «Φράουλες Κυριαζής», με έδρα το Βουπράσιο Αχαΐας, στα σύνορα με την Ηλεία. Βέβαια, οι Ισπανοί από τη Σεγκόβια, μόνο άγνωστοι δεν είναι στην ελληνική αγορά, αφού δραστηριοποιούνται σε αυτήν από το 1998, έχοντας κομβικό ρόλο στην ανάπτυξη του τομέα. Το newmoney επικοινώνησε με τον CEO Mario Esteban Pascual, που μίλησε για την επόμενη μέρα μετά την εξαγορά της Kyriazis, τα πλάνα για νέα ανοίγματα στις χώρες της Μεσογείου, ενώ δεν παρέλειψε να στείλει και ένα μήνυμα προς τους Έλληνες φραουλοπαραγωγούς.
H ιστορία της El Pinar από τη Σεγκόβια, μετρά ήδη τέσσερις δεκαετίες. Το δυνατό της χαρτί είναι η προμήθεια φυτών σε παραγωγούς σε όλη την Ευρώπη, ενώ παρέχει και υψηλής ποιότητας κόκκινα φρούτα σε πελάτες. Σήμερα, παράγει φυτά στα φυτώριά της στην Ισπανία, την Πορτογαλία, τη Ρουμανία, την Τουρκία και την Αίγυπτο, ενώ παράλληλα, εμπορεύεται φρούτα από τις δικές της καλλιέργειες στην Ισπανία και την Πορτογαλία.
To 2025, σύμφωνα με τον CEO Mario Esteban Pascual, «ήταν χρονιά σταθεροποίησης, επενδύσεων και προόδου και, αν και τα τελικά ελεγμένα οικονομικά στοιχεία βρίσκονται ακόμη σε διαδικασία οριστικοποίησης, ο συνολικός κύκλος εργασιών εκτιμάται ότι θα διαμορφωθεί περίπου στα 90 εκατ. ευρώ, με σταθερή ανάπτυξη στους βασικούς τομείς δραστηριότητας».
El Pinar: Aπογειώνει την ελληνική φράουλα από το 1998 με όπλο την ποικιλία Victory
«Η σχέση μας με την Ελλάδα ξεκινά το 1998», θυμάται ο CEO, Mario Esteban Pascual, μιλώντας στο newmoney, «όταν αρχίσαμε να προμηθεύουμε φυτά από τα φυτώριά μας στη Σεγκόβια. Από την πρώτη στιγμή συνεργαστήκαμε απευθείας με τους παραγωγούς, χωρίς μεσάζοντες, συνδυάζοντας την προμήθεια φυτών με τεχνική υποστήριξη και ανάπτυξη ποικιλιών. Με την πάροδο του χρόνου, αυτή η συνεργασία έπαιξε σημαντικό ρόλο στην ανάπτυξη του κλάδου στη χώρα», υποστηρίζει αρχικά.
«Ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα είναι η ποικιλία Victory, για την οποία έχουμε την αποκλειστική άδεια εκμετάλλευσης στη μεσογειακή ζώνη. Σήμερα αποτελεί τη δημοφιλέστερη ποικιλία φράουλας στην Ελλάδα, αντιπροσωπεύοντας πάνω από το 80% της εγχώριας παραγωγής».
Όμως, ο ισπανικός κολοσσός, δεν αρκέστηκε σε αυτό. «Από το 2015 διαθέτουμε τοπική γεωπονική ομάδα στην Ελλάδα, ενώ το 2019 προχωρήσαμε ένα βήμα παραπέρα με την ίδρυση της El Pinar Greece και το άνοιγμα γραφείου στη Βάρδα Ηλείας, με στόχο την παροχή πιο άμεσης εξυπηρέτησης και τεχνικής υποστήριξης στους παραγωγούς.
Η Ελλάδα αποτελούσε ανέκαθεν βασική χώρα για τον μεσογειακό κλάδο της φράουλας, τόσο λόγω της παραγωγικής της δυναμικότητας όσο και λόγω του ρόλου της στην προσαρμογή και ανάπτυξη νέων ποικιλιών», εξηγεί ο κ. Pascual.
«Η παρουσία μας στην Ελλάδα χτίστηκε σταδιακά, μέσα από στενή συνεργασία με τους παραγωγούς σε θέματα προμήθειας φυτών, αξιολόγησης ποικιλιών και τεχνικής υποστήριξης. Αυτή η μακροχρόνια σχέση με τον ελληνικό κλάδο ήταν που οδήγησε φυσικά στη δημιουργία άμεσης επιχειρησιακής παρουσίας στη χώρα».
Οι προσδοκίες από το deal με την Kyriazis και η El Pinar Greece
Αναφερόμενος στην πρόσφατη εξαγορά της «Φράουλες Κυριαζής», ο CEO της El Pinar εξηγεί, ότι η διαδικασία αυτή ξεκίνησε το 2024 με τη σταδιακή απόκτηση μετοχών από τους προηγούμενους εταίρους της Kyriazis Strawberries και ολοκληρώθηκε πρόσφατα με την εξαγορά του 100% της εταιρείας.
«Κύριος στόχος, είναι η ενίσχυση της παρουσίας μας στην Ελλάδα και, κυρίως, η ενδυνάμωση της τοπικής μας δομής, ώστε να παρέχουμε καλύτερες υπηρεσίες στους παραγωγούς και στους πελάτες φυτών.
Η Ελλάδα αποτελεί στρατηγική χώρα για την El Pinar στον μεσογειακό κλάδο της φράουλας, και μια ισχυρή επιχειρησιακή βάση στη χώρα μάς επιτρέπει να βρισκόμαστε πιο κοντά στους παραγωγούς, να βελτιώνουμε την εξυπηρέτηση και να στηρίζουμε τη μακροπρόθεσμη ανάπτυξη του κλάδου», σημειώνει.
Όπως αναφέρει, «Μέσω της εξαγοράς εντάξαμε στις δραστηριότητές μας μια εγκατάσταση σε ιδιαίτερα προνομιακή τοποθεσία, σε μία από τις πιο αντιπροσωπευτικές περιοχές παραγωγής φράουλας στην Ελλάδα. Ο χώρος έχει πλήρως ανακαινιστεί και εξοπλιστεί με νέους, υψηλής ποιότητας ψυκτικούς θαλάμους και συστήματα ψύξης, καθώς και γραφεία και χώρους εργασίας για τις τεχνικές και εμπορικές ομάδες μας.
Οι βελτιώσεις αυτές θα μας επιτρέψουν να βελτιστοποιήσουμε τη διαχείριση και τη διακίνηση των φυτών, ενισχύοντας παράλληλα την τεχνική υποστήριξη προς τους παραγωγούς.
Η εταιρεία θα λειτουργεί πλήρως ως El Pinar Greece, ενσωματωμένη κατά 100% στον όμιλό μας, με διοίκηση από την Ισπανία και με την υπάρχουσα τοπική ομάδα στην Ελλάδα. Κύριος ρόλος της θα είναι να λειτουργεί ως πλατφόρμα διαχείρισης και πώλησης φυτών, τεχνικής υποστήριξης και άμεσης συνεργασίας με τους παραγωγούς».
”Θέλουμε να είμαστε όσο πιο κοντά γίνεται στους Έλληνες παραγωγούς”
”Το μήνυμά μας προς τους Έλληνες παραγωγούς είναι σαφές: θέλουμε να είμαστε ακόμη πιο κοντά τους.
Η επένδυση αυτή αντανακλά τη δέσμευσή μας να στηρίξουμε τους αγρότες, να βελτιώσουμε τις τοπικές υπηρεσίες και να συμβάλουμε στη τεχνική και ποικιλιακή εξέλιξη του ελληνικού κλάδου της φράουλας με μακροπρόθεσμο ορίζοντα”, προσθέτει ο CEO της El Pinar.
H εντυπωσιακή μεταμόρφωση της ελληνικής φράουλας
Αναφερόμενος στην ελληνική φράουλα, ο κ. Pascual, σημειώνει, ότι «Βλέπουμε τον ελληνικό κλάδο, ως έναν δυναμικό, καλά οργανωμένο και ολοένα πιο επαγγελματικό τομέα, με ισχυρή ικανότητα προσαρμογής και καινοτομίας. Ένα από τα βασικά του πλεονεκτήματα είναι η στενή συνεργασία μεταξύ παραγωγών, τεχνικών ομάδων και εμπορικών φορέων, που επιτρέπει συντονισμένη πρόοδο και γρήγορη ανταπόκριση στις νέες προκλήσεις.
Από τότε που ξεκινήσαμε να δραστηριοποιούμαστε στην Ελλάδα, έχουμε παρακολουθήσει μια εντυπωσιακή μεταμόρφωση του κλάδου. Η επαγγελματική οργάνωση, η τεχνική γνώση και η κλίμακα παραγωγής έχουν βελτιωθεί σημαντικά.
Οι καλλιεργούμενες εκτάσεις πολλαπλασιάστηκαν και η χώρα εδραιώθηκε ως ένας από τους βασικούς παραγωγούς φράουλας στην Ευρώπη. Η ανάπτυξη αυτή συνοδεύτηκε από βελτιώσεις στα συστήματα παραγωγής, στην ποιότητα των φυτών και στη συνολική οργάνωση.
Οι Έλληνες παραγωγοί έχουν δείξει διαχρονικά ισχυρή διάθεση για καινοτομία και υιοθέτηση νέων ποικιλιών και τεχνικών καλλιέργειας.
Παρατηρούμε επίσης αυξανόμενο ενδιαφέρον από ευρωπαϊκούς εμπορικούς φορείς για τις ελληνικές φράουλες, γεγονός που αντικατοπτρίζει την πρόοδο του κλάδου σε ποιότητα, αξιοπιστία και παρουσία στις αγορές.
Κατά την άποψή μας, η Ελλάδα αποτελεί σήμερα μία από τις πιο ισχυρές και ελπιδοφόρες βιομηχανίες φράουλας στην Ευρώπη, με σαφή προοπτική περαιτέρω επαγγελματικής εξέλιξης τα επόμενα χρόνια», σημειώνει ο κ. Pascual.
Πλάνα για Τουρκία, Αίγυπτο, Μαρόκο και νέα σχέδια για την Ελλάδα
«Εξετάζουμε διαρκώς ευκαιρίες για την ενίσχυση και την επέκταση του ομίλου με προσεκτικό και σταδιακό τρόπο», εξηγεί ο Mario Esteban Pascual, αναφερόμενος στα σχέδια της El Pinar. «Αυτή τη στιγμή επικεντρωνόμαστε κυρίως στην ενίσχυση της οργανικής μας ανάπτυξης σε βασικές περιοχές όπως η Τουρκία και η Αίγυπτος, όπου συνεχίζουμε να αναπτύσσουμε τα φυτώριά μας και τις τεχνικές μας δυνατότητες.
Παράλληλα, αξιολογούμε τη δημιουργία νέων φυτωρίων στο Μαρόκο και εξετάζουμε μελλοντική παραγωγή σε περιοχές γεωγραφικά πιο κοντά στην Ελλάδα, ενδεχομένως και εντός της χώρας.
Όλες αυτές οι κινήσεις καθοδηγούνται από μια τεχνική και γεωπονική προσέγγιση: στόχος είναι η προσαρμογή της παραγωγής φυτών στις ανάγκες κάθε ποικιλίας και η προσφορά των καλύτερων δυνατών παραθύρων παραγωγής και ποιότητας φυτών στους παραγωγούς. Με τη διαφοροποίηση των τοποθεσιών παραγωγής και των κλιματικών συνθηκών διασφαλίζουμε μεγαλύτερη αξιοπιστία και ευελιξία για τους παραγωγούς στη Μεσόγειο.
Όπως πάντα, κάθε πιθανή επέκταση θα ακολουθεί τη μακροπρόθεσμη φιλοσοφία μας: ανάπτυξη βήμα-βήμα, στενές σχέσεις με παραγωγούς και συνεργάτες και επενδύσεις που βελτιώνουν την εξυπηρέτηση, την ποιότητα των φυτών και την τεχνική υποστήριξη».
newmoney.gr
